Coordenador Vendas - Clientes Estratégicos

A Fretebras é pioneira e a maior plataforma tecnológica para o transporte de cargas da América do Sul. A empresa conecta transportadoras e caminhoneiros, investindo em soluções inovadoras para tornar o transporte rodoviário mais eficiente.

Somos um time que trabalha para transformar o nosso transporte e construir processos mais eficientes entre tecnologia, inteligência artificial e pessoas. Nos dedicamos a melhorar a experiência e simplificar a vida dos caminhoneiros e dos nossos clientes.

Nos organizamos em squads, utilizamos metodologias ágeis, somos informais, colaborativos, valorizamos muito a empatia e o trabalho em equipe.

Venha conhecer um pouco mais sobre nossos valores: 

https://www.youtube.com/watch?v=Hq8bGucimvM

• Acompanhar a rotina diária, principalmente ligações e reuniões de cada um dos executivos com os clientes;

• Promover feedbacks e direcionamentos de acordo com a necessidade de cada atividade.

• Analisar a performance do time para atingimento das metas e OKRs.

• Acompanhar Pipeline de negócios garantindo boas negociações e dentro do menor prazo possível

• Orientar e direcionar o time a identificar novas oportunidades de up-sell com clientes;

• Apoiar o time com suporte e abordagens estratégicas nas reuniões

• Coordenar pipeline, monitorando indicadores da área, a fim de acompanhar a taxa de fechamento de novas vendas e definindo junto a cada executivo planos de ação que assegurem o alcance de metas.

• Promover junto ao time mapeamento de 100% das informações da operação dos clientes a fim de identificar seu potencial real de faturamento com a Fretebras em todos os seus produtos

• Executar os planos de ação desenhados junto ao time para garantir o atingimento das metas

•Garantir uma cultura de excelência em vendas, monitorando todos os aspectos do ciclo de vendas desde o primeiro contato até o fechamento, dando direcionamento sobre necessidades de melhorias para assegurar a melhor experiência para o cliente durante sua jornada de compra.

•Desenvolver melhorias na gestão de equipes, garantindo pessoas certas nas posições certas, identificando necessidades e apoiando iniciativas de desenvolvimento profissional, contribuindo para a motivação e engajamento de um time de alta performance

• Experiência anterior com gestão (supervisão/coordenação) de time comercial;
• Experiência com Gestão de Pipeline e Forecast;
• Experiência com desenvolvimento de time;
• Experiência com venda consultiva e soluções
• Experiência com transportadoras (atuando nelas ou com elas) será um diferencial
• Experiência com Logística será um diferencial
• Experiência com CRM
• Foco em resultado; Adaptabilidade, Flexibilidade;
• Capacidade analítica;
• Habilidade intermediária a avançada de Excel/Power Point
• Formação em Administração e afins.

Nossos valores: 

Fazemos o nosso melhor, sempre! (comprometimento)

Resolvemos problemas de forma simples (simplicidade)

Evoluímos com um olhar de fora para dentro (foco no cliente)

Todos juntos vamos mais longe (trabalho em equipe)

Entregamos valor criando novos jeitos de fazer (inovação)

Embarcando na Frete, você terá:

• Vale Refeição ou Vale Alimentação de R$45,00 por dia;
• Vale transporte;
• Seguro Saúde Bradesco;
• Assistência Odontológica;
• Seguro de Vida;
• Convênio Farmácia;
• 2% do seu salário anual para usar com qualidade de vida;
• Auxílio creche;
• Day off de aniversário;
• Auxílio home office mensal;
• Auxílio para montagem do seu escritório em casa;
• + Algumas vantagens que você pode conhecer durante o processo.

Hoje estamos atuando 100% Remoto nas áreas de tecnologia, dados e produtos e Híbrido para as demais áreas.

Nosso escritório fica localizado em São Paulo, na região da Vila Olímpia. 

♿Você tem alguma deficiência? Nossas vagas também são para você. Todas elas estão abertas para pessoas com deficiência (PCDs).

Se identificou? Então venha colocar o pé na estrada conosco e se tornar um Freteiro 🚛💨

A Fretebras nasceu com a missão de transformar a logística no Brasil. Desde 2008 somos a conexão entre quem tem e quem leva a carga. Usamos tecnologia de ponta para tornar a jornada do frete mais simples, segura e eficiente. E fazemos isso com prazer, de forma leve, humana, próxima e transparente. Nós buscamos unir as pontas soltas de um ecossistema complexo e muito importante para nossa sociedade.

Sabemos da nossa responsabilidade e por isso garantimos que caminhoneiros validados e fretes verificados se conectem para realizar o transporte da carga de maneira segura, por meio de uma gestão que é totalmente digital. O Brasil é o 3º maior mercado logístico do mundo, atrás apenas de EUA e China, e nós estamos no centro da transformação digital do setor. Tanto que fomos considerados em 2021 como uma das 100 startups mais inovadoras do Brasil pela revista PEGN - Pequenas Empresas & Grandes Negócios -, e também conquistamos o prêmio BBM da revista Mundo Logística na categoria Inovação. Somos a maior logtech de transporte rodoviário de cargas da América Latina e chegamos até aqui porque temos um propósito: transformar os caminhos de quem vive da estrada e uma vocação: aumentar a segurança e digitalizar cada vez mais o setor, para trazer mais rentabilidade para o ecossistema dos fretes rodoviários.

É por isso que 805 mil caminhoneiros e 18 mil empresas confiam em nós para ajudá-los a rodar com mais e mais. Somos mais de 800 freteiros apaixonados pelo nosso negócio e temos muitas vagas em diversas áreas, como tecnologia, operações, marketing, vendas e muito mais. Uma delas pode ser sua!

Venha conhecer um pouco mais sobre nossos valores: 

https://www.youtube.com/watch?v=Hq8bGucimvM

2022 está sendo um ano de conquistas para a Frete.com. Em menos de 1 ano já alcançamos resultados e posições surpreendentes:

- Top 5 em Gestão de Pessoas | Anuário Época Negócios - Categoria de Serviços

- 1º lugar das 25 startups com maior potencial de crescimento no Brasil | Ranking Fundação Dom Cabral

- 16º lugar no ranking do Employers for Youth (EFY) | FirstJob - Melhores empresas para jovens profissionais trabalharem