Executivo(a) Comercial Júnior/ Uberlândia - MG
Tipo de vaga: Efetivo
Modelo de trabalho: Presencial
Vaga também para PcD
Descrição da vaga
#VemSerFrete
A Fretebras é a pioneira e a maior plataforma tecnológica para o transporte de cargas da América do Sul. A empresa conecta transportadoras e caminhoneiros, investindo em soluções inovadoras para tornar o transporte rodoviário mais eficiente.
Somos um time que trabalha para transformar o nosso transporte e construir processos mais eficientes entre tecnologia, inteligência artificial e pessoas. Nos dedicamos a melhorar a experiência e simplificar a vida dos caminhoneiros e dos nossos clientes. Nos organizamos em squads, utilizamos metodologias ágeis, somos informais, colaborativos, valorizamos muito a empatia e o trabalho em equipe.
Responsabilidades e atribuições
● Prospectar novos clientes de forma ativa, seja com dados públicos, ou com relatório de leads da área de inteligência comercial;
● Avaliar os Leads (potencial cliente) para atendimento e mapeamento das oportunidades (negociações), a fim de apresentar o melhor formato de planos disponíveis para cada cliente, através de soluções técnicas compostas por produtos e serviços;
● Fazer gestão de carteira através do sistema Hubspot (Sistema de engajamento de vendas), com o objetivo de registrar leads, administrar fases do funil de vendas, que direciona a entrega de resultados desde a qualificação até a aquisição;
● Realizar negociações com clientes, a fim de elaborar propostas comerciais conforme briefing (estudo do perfil do cliente, negócio principal e potencial sinergia com nossa tecnologia) e necessidade do cliente;
● Analisar o relatório de produtividade e provisão de vendas a fim elaborar agenda de visitas a clientes com prospecções de vendas;
● Acompanhar a venda desde a sua ativação até a manutenção na lista ativa, passando pela capacitação do cliente na plataforma, cobrança e pagamento da primeira fatura, sempre criando valor para o usuário;
● Ter conhecimento da região onde atua, realizando visitas a campo, mapeando os clientes potenciais, e estreitando relacionamento com transportadoras e embarcadores;
● Participar de feiras e eventos a fim de aumentar networking, bem como apresentar os produtos e serviços da empresa;
● Elaborar a estratégia de atuação com foco nos principais indicadores de desempenho propostos pela coordenação, estando atento às movimentações da concorrência e às tendências e condições do mercado;
Requisitos e qualificações
● Conhecimento em gerenciamento de leads em CRM (Hubspot, Salesforce, RD station, Pipedrive, Salesforce etc) 1 ano;
● Conhecimento em técnicas de vendas, forecast (previsão de credenciamentos na semana) e receita previsível (Valores e modelos de contratos disponíveis em nosso portfólio) ;
● Possuir habilidades em reuniões presenciais e agendamento de reuniões via call;
● Conhecer e atuar com ferramentas como Pacote Office, Google Sheets, etc;
● Conhecer e elaborar apresentações, edições e construção de powerpoint;
● Ter boa comunicação, facilidade de relacionamento, capacidade de análise, excelente negociação, prospecção e visar a conclusão de vendas de clientes médios e grandes;
● Habilitação categoria B ativa;
● Disponibilidade para atuar na região descrita na vaga e viagens de aproximadamente 300 KM.
Informações adicionais
Ser um Freteiro é ter
- Ambiente descontraído e colaborativo;
- Cultura voltada para dados e que comemora cada conquista;
- Fazer parte de um time que trabalha com autonomia, engajamento e propósito para transformar o mercado de transporte;
- Ambiente aberto para inovação e criatividade;
- Avaliação para desenvolvimento de carreira;
- Remuneração compatível com o mercado;
Além Disso Nós Temos
- Vale Refeição ou Vale Alimentação de R$45,00 por dia;
- Seguro Saúde Bradesco sem custo para o colaborador;
- Assistência Odontológica sem custo para o colaborador;
- Seguro de Vida;
- Convênio Farmácia;
- 2% do seu salário anual para usar com qualidade de vida;
- Auxílio creche;
- Auxílio home office mensal;
- Auxílio para montagem do seu escritório em casa;
- Day off de aniversário.
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Você tem alguma deficiência? Nossas vagas também são para você. Todas elas estão abertas para pessoas com deficiência (PCDs).
Curtiu? Vem embarcar nessa com a gente :)
#VemSerFrete
Quem somos?
A Fretebras nasceu com a missão de transformar a logística no Brasil. Desde 2008 somos a conexão entre quem tem e quem leva a carga. Usamos tecnologia de ponta para tornar a jornada do frete mais simples, segura e eficiente. E fazemos isso com prazer, de forma leve, humana, próxima e transparente. Nós buscamos unir as pontas soltas de um ecossistema complexo e muito importante para nossa sociedade.
Sabemos da nossa responsabilidade e por isso garantimos que caminhoneiros validados e fretes verificados se conectem para realizar o transporte da carga de maneira segura, por meio de uma gestão que é totalmente digital. O Brasil é o 3º maior mercado logístico do mundo, atrás apenas de EUA e China, e nós estamos no centro da transformação digital do setor. Tanto que fomos considerados em 2021 como uma das 100 startups mais inovadoras do Brasil pela revista PEGN - Pequenas Empresas & Grandes Negócios -, e também conquistamos o prêmio BBM da revista Mundo Logística na categoria Inovação. Somos a maior logtech de transporte rodoviário de cargas da América Latina e chegamos até aqui porque temos um propósito: transformar os caminhos de quem vive da estrada e uma vocação: aumentar a segurança e digitalizar cada vez mais o setor, para trazer mais rentabilidade para o ecossistema dos fretes rodoviários.
É por isso que 805 mil caminhoneiros e 18 mil empresas confiam em nós para ajudá-los a rodar com mais e mais. Somos mais de 800 freteiros apaixonados pelo nosso negócio e temos muitas vagas em diversas áreas, como tecnologia, operações, marketing, vendas e muito mais. Uma delas pode ser sua!
Venha conhecer um pouco mais sobre nossos valores:
https://www.youtube.com/watch?v=Hq8bGucimvM
2022 está sendo um ano de conquistas para a Frete.com. Em menos de 1 ano já alcançamos resultados e posições surpreendentes:
- Top 5 em Gestão de Pessoas | Anuário Época Negócios - Categoria de Serviços
- 1º lugar das 25 startups com maior potencial de crescimento no Brasil | Ranking Fundação Dom Cabral
- 16º lugar no ranking do Employers for Youth (EFY) | FirstJob - Melhores empresas para jovens profissionais trabalharem
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