Coordenador Comercial - Porto Alegre / Sul
Tipo de vaga: Efetivo
Modelo de trabalho: Presencial
Vaga também para PcD
Descrição da vaga
Somos um time que trabalha para transformar o nosso transporte e construir processos mais eficientes entre tecnologia, inteligência artificial e pessoas. Nos dedicamos a melhorar a experiência e simplificar a vida dos caminhoneiros, dos nossos colaboradores e dos nossos clientes. Nos organizamos em squads, utilizamos metodologias ágeis, somos informais, colaborativos, valorizamos muito a empatia e o trabalho em equipe.
Responsabilidades e atribuições
- Fazer a gestão da equipe, garantindo pessoas certas nas posições certas, identificando necessidades e apoiando iniciativas de desenvolvimento profissional, contribuindo para a motivação e engajamento de um time de alta performance;
- Desenvolver a equipe, através do conhecimento do perfil de vendas, dando feedbacks constantes e apoiando na estruturação do PDI dos liderados;
- Receber os novos colaboradores, multiplicando a rotina, realizando as atividades de playbook (conduta de execução das atividades e boas práticas) a fim integrá-los mais rapidamente a equipe e a empresa;
- Fazer a gestão da carteira da equipe, monitorando relatórios de vendas, analisando indicadores de produtividade, verificando o engajamento da equipe no sistema e registro de atividades, a fim de propor ações para que atinjam os resultados esperados mensalmente;
- Elaborar o plano mensal de vendas, assegurando as metas e redimensionar a equipe de acordo com as praças sob sua gestão;
- Acompanhar, orientar e dar suporte a equipe, em elaboração de propostas comerciais e reuniões de conclusão de vendas junto aos clientes, sempre que necessário;
- Dar suporte a equipe de processos de vendas , oferecendo insumos para a construção de, treinamentos e desenho de processos, com o objetivo de melhorar os processos de vendas;
- Garantir a execução de novos projetos pilotos (testes) que estão em construção, na empresa e contribuindo ativamente em fóruns;
- Buscar junto ao time abordagens inovadoras e criativas de trazer clientes, via pesquisas de dados públicos (Linkedin, consulta sócio, site receita, instagram…) gerando novas oportunidades (leads) para o crescimento do negócio;
- Garantir uma cultura de excelência em vendas, dentro das regras e compliance (regras estabelecidas dentro da empresa) da CIA revisar e evitar duplicidade de vendas por canais e prospecção de leads via Inbound;
- Ter canal aberto e contato diário com líderes de outros canais de vendas (inside sales, SDR e Trial);
- Apoiar, acompanhar e contribuir com a rotina e agenda do gerente do canal de vendas (reuniões de planejamento de vendas semanal, acompanhamento de forecast do time de vendas, participação em negociações mais complexas e reuniões de estruturamento e desenho de novos produtos);
Requisitos e qualificações
- Experiência na área de Field Sales;
- Vivência com gerenciamento e desenho de processos de vendas;
- Vivência com análise de resultados e números de vendas;
- Experiência com gestão de equipe;
- Ter conhecimento de estratégias de Marketing em vendas;
- Excel Avançado e conhecimento em CRM;
- Buscamos pessoas apaixonadas por vendas e resultados =)
Informações adicionais
Ser um Freteiro é ter:
- Ambiente descontraído e colaborativo;
- Cultura voltada para dados e que comemora cada conquista;
- Fazer parte de um time que trabalha com autonomia, engajamento e propósito para transformar o mercado de transporte;
- Ambiente aberto para inovação e criatividade;
- Avaliação para desenvolvimento de carreira;
- Horário flexível;
- Remuneração compatível com o mercado;
Além disso nós temos:
- Vale Refeição ou Vale Alimentação de R$45,00 por dia;
- Seguro Saúde Bradesco sem custo para o colaborador;
- Assistência Odontológica;
- Seguro de Vida;
- Convênio Farmácia;
- 2% do seu salário anual para usar com qualidade de vida;
- Auxílio creche;
- Auxílio home office mensal;
- Auxílio para montagem do seu escritório em casa.
Somos uma empresa 100% remota e isso significa que nossos Freteiros escolhem onde preferem trabalhar.
Valorizamos ambientes diversos e por isso nossas vagas são para todos. Seja muito bem-vindo/a independentemente de suas características, etnia, gênero, orientação sexual, cultural, social ou de qualquer outro fator.
Você tem alguma deficiência? Nossas vagas também são para você.
Curtiu? Vem embarcar nessa com a gente :)
#VemSerFrete
Quem somos?
A Fretebras nasceu com a missão de transformar a logística no Brasil. Desde 2008 somos a conexão entre quem tem e quem leva a carga. Usamos tecnologia de ponta para tornar a jornada do frete mais simples, segura e eficiente. E fazemos isso com prazer, de forma leve, humana, próxima e transparente. Nós buscamos unir as pontas soltas de um ecossistema complexo e muito importante para nossa sociedade.
Sabemos da nossa responsabilidade e por isso garantimos que caminhoneiros validados e fretes verificados se conectem para realizar o transporte da carga de maneira segura, por meio de uma gestão que é totalmente digital. O Brasil é o 3º maior mercado logístico do mundo, atrás apenas de EUA e China, e nós estamos no centro da transformação digital do setor. Tanto que fomos considerados em 2021 como uma das 100 startups mais inovadoras do Brasil pela revista PEGN - Pequenas Empresas & Grandes Negócios -, e também conquistamos o prêmio BBM da revista Mundo Logística na categoria Inovação. Somos a maior logtech de transporte rodoviário de cargas da América Latina e chegamos até aqui porque temos um propósito: transformar os caminhos de quem vive da estrada e uma vocação: aumentar a segurança e digitalizar cada vez mais o setor, para trazer mais rentabilidade para o ecossistema dos fretes rodoviários.
É por isso que 805 mil caminhoneiros e 18 mil empresas confiam em nós para ajudá-los a rodar com mais e mais. Somos mais de 800 freteiros apaixonados pelo nosso negócio e temos muitas vagas em diversas áreas, como tecnologia, operações, marketing, vendas e muito mais. Uma delas pode ser sua!
Venha conhecer um pouco mais sobre nossos valores:
https://www.youtube.com/watch?v=Hq8bGucimvM
2022 está sendo um ano de conquistas para a Frete.com. Em menos de 1 ano já alcançamos resultados e posições surpreendentes:
- Top 5 em Gestão de Pessoas | Anuário Época Negócios - Categoria de Serviços
- 1º lugar das 25 startups com maior potencial de crescimento no Brasil | Ranking Fundação Dom Cabral
- 16º lugar no ranking do Employers for Youth (EFY) | FirstJob - Melhores empresas para jovens profissionais trabalharem
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