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Executivo Comercial Afirmativa PCD

FretebrasTalent pool
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Job description

#VemSerFrete


A Fretebras é a pioneira e a maior plataforma tecnológica para o transporte de cargas da América do Sul. A empresa conecta transportadoras e caminhoneiros, investindo em soluções inovadoras para tornar o transporte rodoviário mais eficiente.


Somos um time que trabalha para transformar o nosso transporte e construir processos mais eficientes entre tecnologia, inteligência artificial e pessoas. Nos dedicamos a melhorar a experiência e simplificar a vida dos caminhoneiros e dos nossos clientes. Nos organizamos em squads, utilizamos metodologias ágeis, somos informais, colaborativos, valorizamos muito a empatia e o trabalho em equipe.


Responsabilities and assingments

  • Prospectar novos clientes de forma ativa através de dados públicos(Google, Linkedin, consulta CNPJ e prospecção em campo via rota de atendimento), bem como via dados leads fornecidos pela área de inteligência comercial;
  • Realizar Briefing do cliente (estudo do perfil do cliente, negócio principal e potencial sinergia com nossa tecnologia) e estudo do Lead (potencial cliente) para atendimento e mapeamento das oportunidades (negociações);
  • Apresentar o melhor formato de planos disponíveis para cada cliente, através de soluções técnicas compostas por produtos e serviços; 
  • Fazer gestão de carteira através do sistema CRM (Sistema de engajamento de vendas) e Hubspot, com o objetivo de registrar leads, administrar fases do funil de vendas em destaque, que direcionam a entrega de resultados desde a qualificação até a aquisição;
  • Analisar e acompanhar os relatório de produtividade de vendas diárias e forecast, bem como, analisar clientes e prever as prospecções de vendas na construção da agenda da semana;
  • Acompanhar a venda desde a sua ativação até a manutenção na lista ativa (tableau), passando pela capacitação do cliente na plataforma e a cobrança e pagamento da primeira fatura, sempre criando valor para o usuário;
  • Negociar, argumentar cenários visando facilitar a conclusão das vendas e fechar contratos em visitas a campo em clientes;
  • Atender grandes contas e expandir o negócio em sua região de atuação;
  • Participar de feiras e eventos;

Requirements and qualifications

  • Experiência com gerenciamento de leads em CRM (Hubspot, Salesforce, RD station, Pipedrive, Salesforce etc);
  • Conhecimento sobre as técnicas de vendas, forecast (previsão de credenciamentos na semana) e receita previsível (Valores e modelos de contratos disponíveis em nosso portfólio) ;
  • Possuir habilidades em reuniões presenciais e agendamento de reuniões via call;
  • Conhecer e atuar com ferramentas como Pacote Office, Google Sheets, etc;
  • Conhecer e elaborar apresentações, edições e construção de Powerpoint;
  • Ter boa comunicação, facilidade de relacionamento, capacidade de análise, excelente negociação, prospecção e visar a conclusão de vendas de clientes pequenos e médios;
  • Habilitação categoria B ativa
  • Disponibilidade para viagens

Comportamentos necessários (destaques adicionais à nossa cultura)

  • Ter habilidade analítica, pois será responsável por realizar forecast de fechamento de vendas e apresentar semanalmente ao coordenador da área;
  • Ser protagonista e responsável pois contratamos, treinamos e desenvolvemos pessoas que se identifiquem com o nosso objetivo.

Additional information

Ser um Freteiro é ter


  • Ambiente descontraído e colaborativo;
  • Cultura voltada para dados e que comemora cada conquista;
  • Fazer parte de um time que trabalha com autonomia, engajamento e propósito para transformar o mercado de transporte;
  • Ambiente aberto para inovação e criatividade;
  • Avaliação para desenvolvimento de carreira;
  • Remuneração compatível com o mercado;

Além Disso Nós Temos


  • Vale Refeição ou Vale Alimentação de R$45,00 por dia;
  • Seguro Saúde Bradesco sem custo para o colaborador;
  • Assistência Odontológica sem custo para o colaborador;
  • Seguro de Vida;
  • Convênio Farmácia;
  • 2% do seu salário anual para usar com qualidade de vida;
  • Auxílio creche;
  • Auxílio home office mensal;
  • Auxílio para montagem do seu escritório em casa;
  • Day off de aniversário.

Neste momento estamos trabalhando de forma 100% remota devido à pandemia, mas nosso escritório fica em São Paulo (SP).


Você tem alguma deficiência? Nossas vagas também são para você. Todas elas estão abertas para pessoas com deficiência (PCDs).


Curtiu? Vem embarcar nessa com a gente :)


#VemSerFrete

Quem somos?

A Fretebras nasceu com a missão de transformar a logística no Brasil. Desde 2008 somos a conexão entre quem tem e quem leva a carga. Usamos tecnologia de ponta para tornar a jornada do frete mais simples, segura e eficiente. E fazemos isso com prazer, de forma leve, humana, próxima e transparente. Nós buscamos unir as pontas soltas de um ecossistema complexo e muito importante para nossa sociedade.


Sabemos da nossa responsabilidade e por isso garantimos que caminhoneiros validados e fretes verificados se conectem para realizar o transporte da carga de maneira segura, por meio de uma gestão que é totalmente digital. O Brasil é o 3º maior mercado logístico do mundo, atrás apenas de EUA e China, e nós estamos no centro da transformação digital do setor. Tanto que fomos considerados em 2021 como uma das 100 startups mais inovadoras do Brasil pela revista PEGN - Pequenas Empresas & Grandes Negócios -, e também conquistamos o prêmio BBM da revista Mundo Logística na categoria Inovação. Somos a maior logtech de transporte rodoviário de cargas da América Latina e chegamos até aqui porque temos um propósito: transformar os caminhos de quem vive da estrada e uma vocação: aumentar a segurança e digitalizar cada vez mais o setor, para trazer mais rentabilidade para o ecossistema dos fretes rodoviários.


É por isso que 750 mil caminhoneiros e 18 mil empresas confiam em nós para ajudá-los a rodar com mais e mais. Somos mais de 1.000 freteiros apaixonados pelo nosso negócio e temos muitas vagas em diversas áreas, como tecnologia, operações, marketing, vendas e muito mais. Uma delas pode ser sua!


2022 está sendo um ano de conquistas para a Frete.com. Em menos de 1 ano já alcançamos resultados e posições surpreendentes:

- Top 5 em Gestão de Pessoas | Anuário Época Negócios - Categoria de Serviços

- 1º lugar das 25 startups com maior potencial de crescimento no Brasil | Ranking Fundação Dom Cabral

- 16º lugar no ranking do Employers for Youth (EFY) | FirstJob - Melhores empresas para jovens profissionais trabalharem



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